So verkaufen Sie Stock-Fotos online und steigern Ihr passives Einkommen

October 06

20 min. to read

Heutzutage ist Stockfotografie eine häufig verwendete Art der kommerziellen Fotografie.

Unabhängig davon, ob Sie professionelle Fotograf*In sind oder gerade erst anfangen, gibt es einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Fotografie verwenden können, um zusätzliches Geld zu verdienen. Zu lernen, wie man Stockfotos verkauft, ist eine von ihnen. Bilder senden extrem starke Botschaften. Unternehmen werben fast nie ohne irgendeine visuelle Komponente. Und da die meisten Unternehmen keine hauptberuflichen Fotograf*Innen im Personal haben, greifen sie sich als eine einfachere, billigere Alternative auf Stockbilder zurück. 

Und hier kommen Sie ins Spiel. Viele Unternehmen werden Stockfoto-Websites besuchen und nach bestimmten Bildern wie „junge Brünette, die in die Kamera lächelt“ oder „Mann mittleren Alters, der auf das Meer blickt“ suchen. Der Verkauf von Stockfotos kann ein einfacher passiver Einkommensstrom für Sie als Fotograf*In sein, sobald Sie sich eingearbeitet haben. Diese Anleitung hilft Ihnen, ohne großen Aufwand Stockfotos zu verkaufen und Geld zu verdienen. 

Was ist Stockfotografie?

Einfach ausgedrückt, ist Stockfotografie eine Sammlung von Fotografien, die Fotograf*Innen zum Kauf für kommerzielle Zwecke zur Verfügung gestellt haben. Unternehmen können Stockfotos für Plakatwände, Broschüren, Blogbeiträge oder andere Marketingzwecke verwenden. 

Fotograf*Innen können ihre eigenen Preise für ihre Bilder festlegen, je nachdem, wie sie verwendet werden, oder die Preise können von der Stockagentur festgelegt werden, über die sie verkauft werden. Sie als Fotograf*In behalten alle Urheberrechte und verkaufen nur Lizenzen für bestimmte Zwecke. Statt Stockfotos an ein Unternehmen zu verkaufen, können Sie Lizenzen an mehrere Unternehmen im Laufe der Jahre für mehr passive Einkommensströme verkaufen. 

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Wo kann man Stockfotos verkaufen

Wenn Sie darüber nachdenken, Stockfotografie zu verkaufen, ist eine der ersten Fragen, die Sie sich vielleicht stellen, wo? Es gibt viele Stockfoto-Websites wie Shutterstock, Getty Images, Alamy, Veer, Dreamstime, Pixabay, Scopio und iStock. Diese Websites ziehen viele verschiedene Unternehmen und kleine Unternehmen an, sodass sie zu den besten Orten gehören, um Stockfotos zu verkaufen. Leider behalten sie oft 50–85 % Provision für jede verkaufte Lizenz. Das bedeutet, dass Sie als Fotograf nur 15–50 % von dem verdienen, was Ihr Bild wert ist. 

Auf der anderen Seite bedeutet die Verwendung dieser Websites mit großem Namen, dass Ihre Stockfotos eher von potenziellen Käufer*Innen gesehen werden. Wenn Sie ständig gute Stockbilder produzieren, können diese immer wieder lizenziert werden. Auf lange Sicht könnten Sie so letztendlich eine Menge passives Einkommen generieren. 

Wenn Sie Stockfotografie unabhängig verkaufen möchten, müssen Sie eine sehr starke Portfolio-Website haben und alle Ihre Kund*Innen selbst finden. Eine Möglichkeit, Kund*Innen anzulocken, besteht darin, einige Ihrer Bilder auf Stock-Websites kostenlos anzubieten und auf Ihre persönliche Website zu verlinken. Sie können dann Rabatte auf Bildpakete anbieten, die einem bestimmten Thema folgen oder wettbewerbsfähige Preise für einzelne Bilder anbieten. Sie müssen Stockfotos zu niedrigen Preisen verkaufen, um effektiv mit den großen Websites zu konkurrieren, aber Sie werden auch 100 % der Gewinne einstreichen. 

Wenden Sie sich an Unternehmen in der Nähe und bieten Sie Rabatte für Erstlizenzen an, wenn Sie sich fragen, wo Sie Bestandsfotos vor Ort verkaufen können. Wenn Ihre Fotos gut genug sind, können Sie anfangen, mehr Geschäfte dank Mundpropaganda zu machen. 

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Verschiedene Arten von Stockagenturen

Die meisten Leute finden es am einfachsten, Stockfotos über eine der beliebten Stockfotoseiten zu verkaufen. Es gibt zwei Arten von Stockfoto-Websites: Macrostock und Microstock. Macrostock-Websites sind für professionelle Fotograf*Innen gedacht. Unternehmen wenden sich an diese Websites, um bestimmte, qualitativ hochwertige Bilder zu finden, die mit professionellen Kameras aufgenommen wurden. Getty Images ist eine dieser Seiten. Sie zahlen gut, aber ihre Anforderungen sind sehr anspruchsvoll. 

Microstock-Websites hingegen akzeptieren Fotografien von Profis und Amateuren gleichermaßen. Sie benötigen keine professionelle DSLR, um Bilder auf diesen Websites zu verkaufen; einfache iPhone-Fotos reichen aus. Dazu gehören Shutterstock, Dreamstime und Fotolia. Diese Websites bieten niedrige Preise und haben oft ein Mindestguthaben, das Sie erreichen müssen, bevor Sie eine Auszahlung erhalten können. Die positive Seite ist, dass sie viel mehr Bilder als Makrostock-Websites akzeptieren. Daher sind sie ein einfacherer Ort, um loszulegen. 

Wo Sie Stockfotos verkaufen können, hängt von Ihren Fähigkeiten ab. Nichts hindert Sie daran zu lernen, wie man Fotografie auf Makro- und Microstock-Websites verkauft. Sie sollten allerdings Ihre besten Bilder exklusiv auf Makrostock-Websites anbieten, da Sie auf diesen auf lange Sicht mehr Geld verdienen können. Andere Bilder, die nicht so hochwertig sind, können über Microstock-Websites verkauft werden. 

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Auswahl der richtigen Agentur

Sie sollten immer alles Kleingedruckte von Stock-Agenturen lesen, bevor Sie Ihre Stockfotos über sie verkaufen. Sie sollten sich auch eine Reihe von Fragen stellen, bevor Sie sich verpflichten: 

  • Erlauben sie Ihnen, das gleiche Foto bei mehreren Anbietern einzureichen?
  • Passen Ihre Fotos zum Stil beliebter Fotos, die von dieser Agentur verkauft werden?
  • Wie viel Provision nimmt die Agentur?
  • Wie werden Bilder eingereicht und akzeptiert? Einige Agenturen akzeptieren automatisch alles, während andere strengere Richtlinien haben.
  • Zu welchem Preis werden Ihre Bilder verkauft?
  • Welche Art von Kund*Innen kaufen Bilder in der Regel über diese Agentur ein?

Sie fahren am besten, wenn Sie Stockfotos über so viele Agenturen wie möglich verkaufen, um Ihre Einnahmen zu maximieren. Bilder, die von einigen Websites nicht akzeptiert werden, können von anderen akzeptiert werden. Je bekannter Sie werden, desto mehr Firmen beginnen, Ihren persönlichen Stil zu erkennen. Einige der besten Orte, um Stockfotos zu verkaufen, wenn Sie anfangen, sind Shutterstock, Alamy und Getty Images. 

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Welche Arten von Fotos verkaufen?

Wie verkauft man Fotos? Machen Sie Fotos, die Leute kaufen wollen. Wenn Sie sich als Fotograf*In betrachten, haben Sie wahrscheinlich bereits eine Handvoll Bilder in Ihrem Portfolio, die als Stockbilder verkauft werden können. Sie fahren am besten, wenn Sie einen Blick auf einige der beliebtesten Stockfoto-Websites werfen. Es gibt oft eine Möglichkeit, die beliebtesten Bilder zu durchsuchen. Dies sind die Bilder, die am häufigsten gekauft wurden. Sie können auch einen Blick auf beliebte Blogs, Zeitschriften und Anzeigen werfen, um eine Vorstellung von der Art der Fotografie zu bekommen, die sich gut verkauft. 

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind Reisende, die gerne Landschaften fotografiert. Die beliebtesten Landschaftsfotos für die Stockfotografie sind oft diejenigen, die an sonnigen Tagen mit strahlend blauem Himmel aufgenommen wurden. Diese Art von Bildern kann Ihnen helfen, Geld zu verdienen, aber sie werden auch eines von Tausenden von identischen Bildern sein. 

Sie sind am besten dran, wenn Sie alle Ihre Grundlagen abdecken. Sie müssen nicht versuchen, alle Genres der Fotografie abzudecken. Bleiben Sie in Ihrem bevorzugten Genre – sei es Lebensmittelfotografie, Landschaften, dokumentarische Reisefotografie oder etwas anderes. Versuchen Sie jedoch, mehrere Versionen desselben Bildes aufzunehmen. Ein Strand kann an einem sonnigen Tag, einem bewölkten Tag und einem stürmischen Tag fotografiert werden. Er kann auch aus vielen verschiedenen Winkeln und Abständen fotografiert werden. Ihr sonniges Strandfoto kann eines von vielen sein, aber Ihr stürmisches Strandfoto kann einzigartig sein. 

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Aufnehmen und Bearbeiten Ihrer Bilder

Während Microstock-Agenturen Bilder akzeptieren, die mit jeder Art von Kamera aufgenommen wurden, sollten Sie immer versuchen, Bilder aufzunehmen, die die höchstmögliche Qualität aufweisen. Dies bedeutet nicht den Kauf der teuersten Gehäuse und Objektive, aber es bedeutet, mit einer semiprofessionellen DSLR oder spiegellosen Kamera zu fotografieren. Kombinieren Sie einen gutes Gehäuse mit einem Objektiv, das eine schnelle Blende hat. Eine kostengünstige Option ist eine 50 mm f/1,8. Bilder von höherer Qualität ermöglichen es Ihnen, Stockfotos über mehr Agenturen zu verkaufen, was zu mehr Einkommen führt. 

Bei der Verarbeitung Ihrer Bilder sollten Sie nur wenige Filter verwenden bzw. keine umfangreiche Bearbeitung vornehmen. Die meisten Unternehmen suchen saubere, gestochen scharfe Bilder ohne viel unnötigen Kontrast oder Sättigung. Solange Ihr Foto gut beleuchtet und richtig scharfgestellt ist, wird es durch einfache Foto-Retusche zu einem geeigneten Stockfoto. Ein automatischer Fotoeditor kann ein Bild sofort verbessern. Verwenden Sie Fotobearbeitungssoftware wie Luminar, um Ihre Fotos zum Verkauf bereit zu machen.

Grundlegendes zu Lizenzen

In der Regel behalten Sie als Fotograf*In alle Urheberrechte an Ihren Bildern und verkaufen stattdessen Lizenzen an Unternehmen, die es ihnen ermöglichen, das Bild einmal, mehrmals oder unbegrenzt zu verwenden. 

Der Preis hängt davon ab, was das Unternehmen wünscht. Sie können Stockfotos zu einem höheren Preis verkaufen, wenn ein Unternehmen exklusive Rechte an ihnen haben möchte. Alle Stockfoto-Websites haben ihre eigenen Definitionen für jede Art von Lizenz. Daher sollten Sie immer das Kleingedruckte lesen, bevor Sie irgendwelchen Bedingungen zustimmen. Es gibt jedoch zwei Haupttypen von Lizenzen: Gebführenfrei und verwaltete Rechte. 

  • Gebührenfrei: Gebührenfrei bedeutet, dass die Käufer*Innen Ihr Bild so oft verwenden können, wie sie möchten, für so viele verschiedene Zwecke, wie sie möchten. Dies ermöglicht es ihnen, das Bild weiter zu verwenden, ohne Lizenzgebühren zu zahlen. Trotzdem können mehrere Unternehmen diese Lizenz erwerben, was Ihnen mehr Einkommen ermöglicht. Diese Art von Lizenz ist bei Microstock-Websites beliebt und wird zu einem niedrigeren Preis angeboten. Kleine Unternehmen und Blogs nutzen häufig lizenzgebührenfreie Lizenzen.
  • Verwaltete Rechte: Diese Art von Lizenz ist teurer und ist in der Regel die Wahl für größere Unternehmen. Ein rechteverwaltetes Bild kann für eine bestimmte Anzahl für bestimmte Verwendungen verwendet werden. Wenn ein Unternehmen das Bild mehrmals verwenden möchte, muss es eine andere Lizenz erwerben. Dies macht Bilder mit Rechteverwaltung exklusiver, da der Preis bedeutet, dass das gleiche Bild nicht als Kleinunternehmenswerbung oder auf Blogs erscheint.

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Redaktionelle vs. kommerzielle Nutzung

Wenn Sie Ihre Fotos auf Stock-Websites verkaufen, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Fotos nur für den „redaktionellen Gebrauch“ anzubieten. Dies bedeutet, dass sie nicht für kommerzielle Zwecke verwendet werden können. Redaktionelle Bilder werden häufig von Nachrichtenagenturen, Journalist*Innen und Pädagog*Innen verwendet. Sie benötigen auch keine Model- oder Eigentumsfreigaben.

Kommerzielle Bilder hingegen können verwendet werden, um ein Produkt, eine Idee oder eine Dienstleistung zu bewerben. Die meisten Stockfoto-Websites haben Beschränkungen eingeführt, wie z. B., dass ein Unternehmen keine Bilder zur Bewerbung von Pornografie, politischen Kampagnen, Tabak usw. verwenden darf. Die Einschränkungen variieren von Seite zu Seite. Bilder für die kommerzielle Nutzung erfordern Freigaben von Models und Eigentümer*Innen. Bilder, die für kommerzielle Zwecke verkauft werden, generieren mehr Einkommen als Bilder, die für redaktionelle Zwecke verwendet werden. 

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Model- und Eigentumsfreigaben

Typischerweise sind Model- und Eigentumsfreigaben nur erforderlich, wenn Sie Ihre Bilder für den gewerblichen Gebrauch verkaufen. Selbst wenn Sie nur den Verkauf von Bildern für redaktionelle Zwecke planen, benötigen einige Stock-Websites dennoch sowohl Model- als auch Eigentumsfreigaben, um sich im Falle rechtlicher Probleme abzusichern. 

Diese Freigaben sind notwendig, wenn Sie Bilder verkaufen, die Gesichter von Personen oder erkennbare Besitztümer enthalten. Sowohl Model- als auch Eigentumsfreigaben sind rechtliche Dokumente, die vom Objekt oder Eigentümer*Innen des Besitztums unterzeichnet werden und die Erlaubnis zur Veröffentlichung des Fotos erteilen. Lassen Sie im Zweifelsfall Ihre Motive immer ein Freigabeformular unterschreiben. Dies schützt Sie in Zukunft vor rechtlichen Komplikationen, unabhängig davon, ob Ihre Bilder für redaktionelle oder kommerzielle Zwecke verwendet werden. 

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So verkaufen Sie Stockfotos an eine Agentur

Um Fotos bei einer Stockagentur einzureichen, müssen Sie oft zuerst bei dieser Agentur akzeptiert werden. Dies kann das Senden von Beispielbildern, das Bestehen einer Art von Test oder beides bedeuten. Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie Ihr erstes Mal abgelehnt werden! Es kann einige Male dauern, um genau zu verstehen, welche Art von Bildern eine Agentur sucht. Lesen Sie sich die Gründe für Ihre Ablehnung durch und nutzen Sie diese, um sich zu verbessern. 

Denken Sie wie Editor*Innen, wenn Sie Ihren ersten Stapel von Stockbildern zusammenstellen. Sie mögen einige Ihrer Fotos wirklich lieben, aber werden sie sich verkaufen? Können Sie sich vorstellen, dass Ihr Bild für redaktionelle oder kommerzielle Zwecke verwendet wird? Lesen Sie zunächst die Richtlinien der Agentur und versuchen Sie dann, Ihre Bilder aus einer externen Perspektive zu betrachten. 

  • Ist das Bild von hoher Qualität?
  • Weist das Bild Staubpartikel oder chromatische Aberration auf?
  • Ist das Motiv scharf? Ist der Fokus scharf?
  • Hat das Bild übermäßiges Rauschen?

Wenn Ihr Bild Probleme hat, wie z. B. Unschärfe, chromatische Aberration oder übermäßige Störungen, wird es wahrscheinlich abgelehnt. Beim ersten Mal ist es in Ordnung, große Mengen an Bildern einzureichen. Sobald Sie erfahren, welche Bilder wahrscheinlich angenommen werden, können Sie in Zukunft schnell Portfolios zusammenstellen. 

Wie man Fotos mit Keywords und Metadaten verkauft

Sie können die unglaublichsten Bilder der Welt machen, aber Unternehmen werden keine Möglichkeit haben, sie ohne Keywords zu finden. Keywords sind Wörter und Phrasen, nach denen Unternehmen suchen, um Bilder zu finden. Suchanfragen wie „stürmischer Strand“ oder „blonder Mann mit ruhendem Gesicht“ helfen Unternehmen dabei, genau das Bild zu finden, das sie sich wünschen. Beschreibende Keywords, Tags, Titel und Beschreibungen helfen Ihren Bildern, in den Suchergebnissen aufzutauchen. 

Sie können so viele Tags verwenden, wie Sie möchten, damit Ihre Bilder in den Ergebnissen angezeigt werden, aber stellen Sie sicher, dass sie relevant sind. Zum Beispiel könnte ein Bild von einem Paar, das eine Flitterwochen am Strand genießt, die Tags Flitterwochen, Urlaub, Liebe, Paar, Strand, glücklich, erwachsen, Resort, Urlaub usw. enthalten. Das Hinzufügen von Tags, die für Ihr Foto nicht relevant sind, kann dazu führen, dass Ihr Konto benachteiligt wird. 

Jetzt loslegen!

Selbst wenn Sie sich nicht als professionelle Fotograf*In betrachten, können Sie immer noch ein wenig zusätzliches passives Einkommen erzielen, indem Sie lernen, wie man Stockfotos verkauft. Die Befolgung dieser einfachen Richtlinien wird Ihnen helfen, Geld mit Fotografie zu verdienen. Je mehr Sie bei Stockagenturen einreichen, desto besser werden Sie beim Fotografieren von Bildern, die Unternehmen kaufen. Holen Sie Ihre Kamera heraus, beginnen Sie mit dem Fotografieren und bearbeiten Sie Ihre Fotos mit einer kostenlosen Testversion von Luminar.